|
 |
辅导机构招生话术可以根据家长的问题，略作解答如下：
01、你们这也忒贵了!
咨询师:这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵?
02、你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢?
咨询师:学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗?有兴趣成绩能不提高吗?因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的呀。
学校招生话术：
1、借助工具成交法，顾名思义，重点就在借助工具与家长学生快速破冰。2、学校可以准备遥控汽车、遥控飞机等可以吸引孩子的玩具，或者在商场、公园等家长孩子经常出现的地方播放欢快的音乐吸引注意。
3、等到家长和孩子被吸引过来以后，将小礼品直接交给孩子，直接让孩子来“逼迫”家长报名。
4、现场招生老师的手机中一定要提前储存好学校环境的照片、学生上课视频、学生家长背书等内容，在招生时给家长看，增加家长对学校的信任感。
招生话术如下：
1、温馨壮苗，园来挺好。
2、温馨的家园，成长的摇篮。
3、在爱中让孩子们学会爱。
4、今天的阳光，明天的栋梁。
5、做人从幼儿教起，培养幼儿品性。
6、壮苗健康育才，只为快乐成才。
7、育苗动起来，壮苗更精彩。
8、倾听芬芳花语，精诚壮苗育才。
9、微笑每一刻，成长每一天。
10、我们伴你健康成长。
11、关爱成长，塑造心灵，花林小学附设幼儿园欢迎小朋友的到来！
第一次给学生通电话的时候，要在短时间内吸引学生，这就要对开场白有所要求。大家都知道，万事开头难啊 良好的开端预示着成功了一半。自己开始就可以设计个开场白。把头开好了，后面的工作就相对容易多了。
第一步：开场白 ? ★万事开头难
? ★良好的开端预示着成功的一半
示例1：
“您好，是张俊同学吗？我是农业大学招生办朱老师，我们学校已经有17年办学历史了，不知道你是否曾经听说过我们学校？你想去哪里上学”
? 错误点：
? ★我没有说明为何打电话过来，也没有说明对学生有什么好处
? ★学生在意的根本不会是学校成立多久，或者是否曾经听说过我的学校
? ★第一次无需暴露我们是招生老师的身份，现在的学生对“招生老师”比较敏感
? ★不要问对方想去哪里，这是在给对方提示决定去别的学校或者也给对方拒绝我的机会。如果对方说选择好了学校，我们接下来的工作就被动了。 ? 学生不关心的问题不要放在重点的开场白 示例2：
“您好，是张俊同学吗？我是农业大学朱老师，是这样的，我们学校在今年投投资1。2亿重点开设了电子行业的专业，今天我打电话就是想让你了解一下相关信息，以便你在选择学校的时候做个参考，为了能够让学生提高学习效率，我们学校采用了最科学的教学方法和最先进的教学设备，而且毕业后全部推荐到大企业工作，下面我就给你做个全面的介绍吧，给我短短的五分钟，也许会让你的人生有更多的精彩 ? ★提及了自己学校的名称及专业 ? ★告诉对方为何打电话过来 ? ★告诉对方可能会产生的好处 ? ★让对方无法拒绝我，只能听下去 第二步：找到目标关键人物
? ★表明学校及自己的名称，让对方了解自己，产生信誉
? ★说话要有自信，有底气。但是也不能太客气，否则对方有时候不给面子。
电话招生中的要点
? 要点一：电话目的要明确 （打电话前，最好自己组织下语言，别弄得电话打完，才发现该说的没说，不该说的全说了） ? 要点二：注意语言的表述
（语气要平稳、吐字要清楚、语言要简洁，不要害怕被拒绝、不要拿起话筒就紧张，一紧张就不知道讲什么，后来电话通了就乱讲一番。最终功亏一篑）
? 要点三：必须清楚电话对方是谁（不要讲了半天，对方不是你要找的人） ? 要点四：一分钟内必须将自己和用意介绍完 ? 要点五：做好电话登记，以便开展后续工作
? 要点六：确定对方能听懂自己所说的话（如果对方都听不懂你讲话，讲再多不是白讲？） ? 要点七：尊重对方
（在沟通的过程中多喊下他的名字，他会觉得你很重视他，尊重他。）
? 要点八：说辞要通俗易懂（如果有涉及到专业术语，有必要给他解释清楚） ? 要点九：让对方有归宿感 ? 要点十：说话声音要宏亮
? 要点十一：初次电话不要急于促成（第一次电话就喊别人来报名，失败率100%） ? 要点十二：贵在诚实，不要撒谎 ? 要点十三：为对方多着想
坚持练字的鼓励话语
1、练字,更练自己的心性,现在太难得静心了。
2、心浮气躁，干什么都不能让你静心，只有你心里有寄托，专心致志做某种让你觉得有希望的事情才会让你静心。
3、练字，任何能让你全身心投入的事都能让你平静安稳。试着投入进去。
4、行云流水，落笔如云烟。
6、古墨轻磨满几香，砚池新浴灿生光、或劲键或婉转，或如婀娜窈窕的美人，或如矫健勇猛的壮士，或如春风拂面繁花一片，或如北风入关深沉冷峻。
7、笔势雄奇，姿态横生，出于无心，是其手心两忘，具有了最为生气灌注的特点。
8、自小多才学，平生志气高；别人怀宝剑，我有笔如刀。——《神童诗》
9、平生懒著书，书阀亦快余。惊风日夜吼，随处足安居。——明·李贽《续焚书》
10、落纸惊风起，摇空见露浓。丹青与文事，舍此复何从。——唐·耿湋《咏宣州笔》
11、笔落惊风雨,诗成泣鬼神。——唐·杜甫《寄李十二白二十韵》
12、眉头无一事，笔下有千年。——宋·邵定《山中》
13、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
14、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
15、聪明出于勤奋，天才在于积累－－华罗庚
16、好学而不勤问非真好学者。
17、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
|
